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我的人生没有终点 我的人生没有终点

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  • 新闻类别:公司动态
  • 发布时间:2014/10/23
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曾经是否有很多人跟我一样,在奋斗的时候总是想着终点,心里总是在安慰自己,努力吧,努力过后你就可以休息了,买车了你就能潇洒很多,买房了你就可以轻松很多了。然后普遍人在你达到你的目的之后,或许能高兴一会,但是结果或许是感觉又不是自己所想的那样,反而背负了更多的东西,或许你在进步,但是你也是在被社会这个机器碾压,重新塑造。2011年我开始踏入淘宝,我也不知道我算是幸运的还是悲催的,幸运的是我之前有5年

    曾经是否有很多人跟我一样,在奋斗的时候总是想着终点,心里总是在安慰自己,努力吧,努力过后你就可以休息了,买车了你就能潇洒很多,买房了你就可以轻松很多了。然后普遍人在你达到你的目的之后,或许能高兴一会,但是结果或许是感觉又不是自己所想的那样,反而背负了更多的东西,或许你在进步,但是你也是在被社会这个机器碾压,重新塑造。
    2011年我开始踏入淘宝,我也不知道我算是幸运的还是悲催的,幸运的是我之前有5年的设计经验,所以在淘宝这条路上走的比别人顺,钻的比别人精,悲催的是我经历了3个团队,都是一手带起来了的,但是到最后没有一个陪我到最后,没有积累。好在我在这个行业收获了爱情,结婚了,包包也即将降临,也赚得了人生第一桶金,3年时间,太多的酸甜苦辣,只想表述出来,与各位淘宝人一起分享下我的道路。

    2011年在一位比我先毕业的学长介绍下,我开始做一家女鞋分销,那个时候,说是小白,但又似懂非懂,因为在2010年已经开过一次淘宝,不过那个时候纯粹就是玩玩而已。幸运的是我第一个团队的伙伴,毕业后竟然从深圳回来,与我在大学一起做淘宝,或许我的淘宝之路应该是在这个时候开始的吧,找了一间没有人的寝室,两个人就开始了淘宝生活,毕业最后一年,几乎也没什么课,就一头心思的在淘宝里面,天天研究店铺的装修,PS,标题优化,刷单,都是最基础的运营,最好的时候能卖个30多单,除去直通车费用,一天将近赚1000元,对于一个还是大学生的我,真的是不敢想象。那一年,淘宝也是多事之秋:十月围城(天猫涨保证金),双十一,双十二发力,那时候感觉我来到了一个全新的世界视野更开阔了。

    2012年年初,我刚到杭州下火车的时候,我记得我带着团队的第一个伙伴,拖着非常土气的蛇皮袋,挤着公交车就来到了代理的那家女鞋公司,一到门口,公司老板开着奔驰来接我们(这个老板是我的学长和老乡),当时给我震撼真的很大,因为就比我早毕业3年,有自己的公司,有自己的事业,有着体面的生活,暗暗下定决心在这所城市扎根了。稳定下来后就开始着手做店铺了,那个时候没有系统的培训,不知道很多专业术语,什么ROI,什么点击率,我完全摸不着头脑,但是正因为那时候的不懂,单纯,冲劲就更大了,看着别人店铺的宝贝是怎么做的,我也照做,而且很见效果,越做越有味道的感觉,12年和13年在我记忆中基本上是加班,这两年加班最早都是11点,终于在12年的4月份,两个C店突破了两百单一天,那个时候对我们没什么概念,大概持续了一个多月,6月份淡季就开始来了,细细算下来那两个月赚了小十万块,对于我们而言,真的是没见过钱,我们也从之前的一个小单间换成了一个2居室的套房,成员也增加了一个。然而,做淘宝的最经不起淡季,从7月份开始出现亏损了,一直亏到十月份,之前赚的钱,基本上也空了,第一个伙伴也离开,那个时候对我的打击很大,大到感觉天都塌下来了了,或许我人生第一次面对失败吧,现在回想起来真的是不值一提的事,人有悲欢离合,月有阴晴圆缺嘛。好在后面来的那位伙伴还是很相信能再起来的,十月份重整旗鼓,两个人,在双十一就干到50万的营业额去了,虽然,利润不高,好歹翻身了,那时候真的是很累,既要忙推广,有要作图,还有刷单,还有资金跟不上到处借钱,我只记得在杭州的最后一个月,就剩我一个人了,我在杭州就那样整整思考了一个月,什么也没干,想着明年该干嘛去。想了很多,很多,然后决定就开天猫了,东拼西借,过年回老家又继续叫了些朋友来杭州再战了。

    2013年开头形式很好,天猫一下来,就做到100万的规模去了,人员也从当时的五六个人,扩展到12个人了,房子更是换成了300多平米的复式楼,兵强马壮的感觉。现在回想起来,当时犯的致命性错误太多太多了,注定了失败,依旧是那个定律,撑不过淡季,从6月份接着亏,一直亏到了十月份,团队再次解散,而我负债20多万了。感觉没有未来了,那个时候经常在楼顶,开着音乐猛吸烟,似乎在品尝自己的悲伤,浑浑噩噩的过了两个月,有时候就想着自己就不是那个命,再怎么努力,总是要跌倒的。后来才算明白过来,我是死在了产品上,品质差,都是靠着自己的一股蛮近把产品推成爆款,然后接下来的事大家都知道了,可以说死的不能再死了。天空再次一片灰暗了,年底的时候,刚好想把之前的项目和天猫停一停的时候,再次等来了一个机遇。一位从事线下十几年的老板找到我,找我合作运作线上品牌,从零开始的,我当时考虑的是鞋子的质量,他们仓库的配合度,对我来说都是未知,因为我不想走以前的老路,但是当时我算是走投无路了,最终还是答应了,并且承诺做1500万的盘子。业绩对我来说不是很大的问题,关键是盈利,所以在后期的操作,我基本上是看着利润去走的。

    2014年经过去年2个月的洽谈,终于开始操作这个品牌了,也避开了之前所犯的错误,一开始就以成本价的1.5倍作为天猫的底价去操作的,就是在成本价1.5倍的情况下产生盈利,给这个项目更多的退路,算下来毛利润可以达到75%,推广费用也一直压在销售额的20%以下。刚开始确实有些压力,这个项目也是倾尽全力去操作,把自己之前所积累的经验全都用上了,从视觉拍照,到推广营销,从供应链改造到仓库发货,不断的给出建议,好在产品给力,品质不错,业绩也从开始的6万/月的销售到第二个月的60万,再到150万,最后稳定在200万/月的销售额,在7月份就突破了1000万的大关。蛋糕大了,苍蝇就多了,他们那个品牌的股东就开始插手了,8月份我就退出了,线下货好,但是利益关系太过错综复杂了,感觉跟电商江湖还是有些格格不入。出来以后,我整合了自己手上的资源,自己会运营,然后又找了一家技术非常不错的摄影公司(来菲视觉)一起合作开始做起了代运营的服务。我接活的第一要求就是产品品质供货速度以及仓库的配合度,如果是我们的问题产生的亏损,服务费全额退还,人是在变的,我也从当年的好强要业绩变成现在稳重抓利润了。感觉这三年的真的变化好大,太多人,太多事,太多的经历,脚步无法停留,只能一直往前走,至于怎么走,都是看自己的心态。

    最后祝那些跟我一样在奋斗的人能走上稳定的事业和生活,有时候不要被眼前的东西的蒙蔽了,看清楚本质最重要。

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